Получать клиентов из соцсетей можно без этого
Я слежу за многими психологами в соцсетях (популярными и не очень). И соответственно алгоритмы регулярно подкидывают мне всё новые и новые рилсы гипнотерапевтов.
Чего только не встретишь в ленте рекомендаций от гипнотерапевтов:
- кто-то специально говорит дурацким голосом,
- кто-то плачет на камеру,
- кто-то танцует под трендовые звуки,
- кто-то откровенно показывает голые части своего тела,
- кто-то просто постит смешные мемы и фрагменты из кино,
- кто-то делится очень личными вещами типа «я развожусь с мужем»,
- кто-то специально унижает и хейтит мужчин, чтобы срезонировать с озлобившимися после неудачных отношений женщинами,
- кто-то говорит специально своей аудитории только то, что они хотят услышать, а не то, что им реально поможет,
- а кто-тот вообще слово в слово повторяет популярный рилс другого гипнотерапевта.
Ну, и, кстати, к экспертности многих из этих «специалистов» есть большие вопросы…
Возможно, вы тоже сейчас идёте по этой дорожке. Или планируете на неё вступить за неимением альтернативы и боретесь со своим внутренним сопротивлением всему этому.
Я никого не осуждаю. Ведь алгоритмы соцсетей диктуют свои правила игры. Реально качественный экспертный контент, который не понравится многим или покажется сложным – крайне редко попадает в рекомендации. Поэтому приходится изощряться и подстраиваться.
Да, единицам удаётся найти формат, который подхватывают алгоритмы, и в то же время это является достойным экспертным контентом, а не очередным странным нечто.. Это реально сложно, это далеко не всем дано и у меня лично вызывает только уважение. Но к сожалению, когда что-то становится популярным, остальные начинают копировать этот формат, и оригинальный автор сливается со всей этой массой.
Эксперты по рилс и блогингу, креаторы и запускаторы – заполонили интернет-пространство и кричат о том, что необходимо снимать контент каждый день (сторис, рилсы, посты-карусели). Они продают очередные курсы, где обещают научить дисциплине и рассказать секретные способы придумывания хайповых идей, чтобы набирать большие охваты и просмотры.
А простые специалисты (гипнотерапевты, психологи, психотерапевты, коучи) смотрят на всё это и даже не подозревают о существовании другого пути. Потому что голос крупных блогеров намного громче и перекрывает всё остальное. Поэтому все начинают соревноваться между собой за место в ленте рекомендаций, не брезгуя слегка кринжовыми заходами. Это как снежный ком…
Но давайте детально рассмотрим:
- стоит ли это того на самом деле,
- что может повлечь за собой такой подход,
- и есть ли альтернативный вариант создания стабильного потока клиентов.
Во-первых, у 99% гипнотерапевтов, которые регулярно снимают и постят рилсы – всё равно нет хороших органических просмотров. Даже у тех, кто следует трендам, ищет хайповые темы и оплачивает услуги видеомонтажа.
Во-вторых, я знаю много историй, когда рилс всё-таки залетел, но не принёс ровным счётом ничего кроме просмотров. Так происходит, потому что почти все эти просмотры обычно от случайных людей, которые не подходят под аватар вашего реального клиента. А если ещё к этому прибавить плохо упакованный профиль, где контент для всех и про всё – то нет даже причины подписаться, не говоря уже об обращении за услугами.
В-третьих, такой подход реально ведёт к выгоранию и полному разочарованию в соцсетях или даже в себе. Когда долго и упорно делаешь что-то, но в итоге не получаешь ничего, то это может сильно ударить по психике.
В-четвёртых, обычные люди – потенциальные клиенты гипнотерапевтов – смотрят на весь этот цирк в рилсах и их доверие к психологам в целом снижается. Всё-таки большинство нормальных специалистов, уважающих себя и базовые этические моменты в профессии, не могут перебороть себя и начать уподобляться этому безобразию. Психо-кринж в рекомендациях в большинстве своём исходит от довольно сомнительных экспертов за очень-очень редкими исключениями. А нормальные специалисты просто незаметны для общей массы пользователей.
КАК ДЕЛАЮ Я СО СВОИМИ КЛИЕНТАМИ- ГИПНОТЕРАПЕВТАМИ?
Переживать за охваты и лайки — прерогатива блогеров. Эксперту же нужны клиенты, с которыми ему будет приятно работать. Именно на это и нужно ориентироваться при построении системы.
Ничего не имею против блогерской модели продаж. У блогеров покупают, потому что хотят быть к ним ближе, то есть люди идут на личность, а иногда им просто интересен образ жизни блогера и его успешный успех. Минусы этой истории в том, что набирать аудиторию и постоянно удерживать её внимание это очень долго и затратано. Блогинг это целая профессия.
Я же предлагаю другую модель, когда люди идут на решение своих конкретных проблем/задач именно к эксперту. Причём обращаются они сами!
Как маркетолог я давно работаю именно с психологами, гипнотерапевтами и у меня есть адекватное решение для тех, кто не хочет участвовать в этой гонке сумасшествия в ленте рекомендаций и становиться блогером, выкладывая каждый день сторис о своей личной жизни…
Постараюсь максимально всё упростить для лучшего понимания.
Есть всего 3 ключевых компонента для достижения результата (продажи). Всё остальное – мишура.
1) ПРОБЛЕМНЫЙ КОНТЕНТ
Исходя из названия этого пункта, думаю, уже понятно, что это контент о проблемах клиента. Попадающий в боли, переживания, страхи, желания.
Многие гипнотерапевты стараются писать философские посты или рилсы, в которых раскрывают свои глубокие мысли, чтобы не быть поверхностным гипнотерапевтом, и чтобы люди прониклись их неординарными размышлениями.
Я понимаю, хочется показать свою аутентичность и уникальность, раскрыть всю ширину своей личности, рассказать о своём пути в профессии, но к сожалению это может быть интересно только близким людям или знакомым.
Ведь в основном люди думают в первую очередь ТОЛЬКО О СЕБЕ и своих проблемах. И обращаются к специалисту они тоже за РЕШЕНИЕМ СВОИХ ПРОБЛЕМ.
Наша задача вызвать эффект: «О, это же всё про меня!»
Допустим, гипнотерапевтов уже понял, что нужно говорить о болях и проблемах аудитории. И он начинает пытаться это делать. Но отклика по-прежнему нет…
Это означает, что этот контент всё равно не попадает в боли (или попадает очень слабо). А почему не попадает? Потому что плохо изучены эти самые боли, переживания, страхи, желания потенциальных клиентов.
Обычно психологи говорят сложными словами и профессиональными терминами из научной литературы, которые многие люди просто не понимают или не воспринимают.
Многие специалисты зацикливаются на своём методе и им сложно переключиться на обычный человеческий язык проблем. Да, они говорят о проблемах клиента, но не на уровне «симптомов», а на более глубинном уровне, который пока человеку не знаком. Скорее, это будет интересно только вашим коллегам.
Необходимо знать свою аудиторию вплоть до прямых цитат, которыми они себе формулируют свою проблему. А для этого нужно потратить время на то, чтобы всё это исследовать.
И важный момент, что этот проблемный контент не обязательно сниматься на видео регулярно. Мы создаём систему один раз как актив, который будет долгое время приносить нам клиентов постоянно. И реализовать это можно только с помощью автоматизации процесса создания видео контента и как дополнение – платной рекламы.
2) ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА
Я всегда использую таргетированную рекламу.
Это самый стабильный и прогнозируемый источник трафика, который легко контролировать, анализировать и оптимизировать.
Хотя ко мне часто приходят гипнотерапевты с жалобами типа:
– Таргетолог слил кучу денег, и мы получили 1 заявку от человека, который, как оказалось, просто не туда нажал.. ))0)
Бесплатный урок и/или статью мы делаем по определённой структуре, которая работает безотказно и ведёт человека от неосведомлённости до желания обратиться.
Также, чтобы лид-магнит выдавался автоматически, а сообщения возвращали человека в воронку и побуждали оставить заявку, мы подключаем нашу систему и используем ботов.
К слову, эта статья – хороший пример такого лид-магнита.
3) ПРОДАЖИ С ДИАГНОСТИК
Да, это бесплатные диагностики. Это ключевой этап, на котором происходит продажа.
На этом моменте хочу прояснить ситуацию с бесплатными диагностиками, потому как здесь есть много возражений у гипнотерапевтов:
– Чего это я буду бесплатно работать?
– Уже пробовал бесплатные консультации – это не работает!
– Первая сессия сразу должна быть хоть немного, но платной.
Во-первых, необходимо понимать разницу между «бесплатной консультацией» и «бесплатной диагностикой».
Когда человек-клиент слышит формулировку «бесплатная консультация», то он думает, что его на этой консультации сейчас просто бесплатно вылечат (дадут полное решение проблемы) и всё.
В моей же системе мы используем такую формулировку:
«бесплатная диагностическая встреча, после которой будет понятен необходимый план работы, и я вас смогу сориентировать по стоимости терапии».
Чувствуете разницу?
На этой формулировке автоматически отваливаются все халявщики, которые не собираются ничего покупать, а просто хотят получить бесплатное решение. И это прекрасно, потому что они не будут тратить наше время.
А те, кто соглашаются на эту формулировку – приходят на диагностику уже заранее понимая, что им в конце предложат что-то платное. Это не будет для них сюрпризом. Такие бесплатные встречи намного эффективнее.
Ну, а, во-вторых, гипнотерапевты совершают кучи ошибок на этих бесплатных консультациях/диагностиках.
Это навык, которому нужно обучаться.
Но в работе с опытным маркетологом (то есть со мной), который прослушал и проанализировал уже больше 110 таких диагностик гипнотерапевтов (моих клиентов) и знает много фишек, а также сам провёл больше 300 диагностик – продажи начинают идти довольно быстро.
Таким образом я выстраиваю для экспертов полноценную систему, которая позволяет им без блогерства стабильно продавать свои услуги даже после окончания нашей работы уже без меня.
В личной работе со мной вам нужно только записать несколько видео говорящей головой по текстам, которые я сам лично напишу. А дальше только проводить диагностики, с которыми я максимально помогаю (прослушиваю записи, разбираю ошибки и добавляю фишки). И всё! Всё остальное я беру на себя.
Если вы гипнотерапевт, и вам было бы интересно примерить мою систему на себя – то у меня есть для вас вариант, как вы можете сделать это:
Записаться на бесплатную онлайн-встречу со мной, чтобы обсудить возможность поработать лично.
Ну, а если пока нет готовности начать привлекать клиентов или оставлять заявку на диагностику, то предлагаю посмотреть бесплатное видео, где я по шагам рассказал “Как гипнотерапевту выбрать нишу и целевую аудиторию” для продвижения по привлечению клиентов для гипнотреапевтов без блогерства и личного бренда.