Когда привычное сарафанное радио совсем затихает, начинается значительная просадка по клиентам. Необходим стабильный поток людей на личную работу и банальная уверенность в завтрашнем дне.
Вы понимаете, что из соцсетей можно получать новых клиентов, следите за крупными блогерами и экспертами по продвижению, но многочисленные попытки «ведения блога» не приводили к результатам.
Возможно у вас даже была SMM-помощница, которая помогала вам снимать и монтировать видео, выкладывать сторис и запускать посты на продвижение. Потому что самостоятельно вам всё это давалось сложно .
Вы писали глубокомысленные тексты сами + что-то писала помощница (например, обзоры полезных книг), делилась прямыми советами и аффирмациями, рассказывали про свой путь в гипнотерапии, призывали записаться на консультации… Но за год такого блогерства из Инстаграм записались на консультацию всего пару человек.
Здесь необходимо подсветить одну фундаментальную причину (помимо всех технических нюансов), почему у вас не получалось привлекать клиентов из Инстаграм:
❌ КОНТЕНТ НЕ ПОПАДАЕТ В БОЛИ ❌
Этим грешат абсолютное большинство психологов.
Многие стараются писать философские посты или рилсы, в которых раскрывают свои глубокие мысли, чтобы не быть поверхностным гипнотерапевтом, и чтобы люди прониклись их неординарными размышлениями.
Я понимаю, хочется показать свою аутентичность и уникальность, раскрыть всю ширину своей личности, рассказать о своём пути в профессии, но к сожалению это может быть интересно только близким людям или знакомым.
Ведь в основном все люди думают в первую очередь ТОЛЬКО О СЕБЕ и своих проблемах. И обращаются к специалисту они тоже за РЕШЕНИЕМ СВОИХ ПРОБЛЕМ.
А гипнотерапевты обычно почему-то уходят в блогерство, начинают искать хайповые темы для рилс, говорят о своей личной жизни, о своих достижениях, ну и добавляют к этому полезные советы и публикации в стиле Википедии.
Я не против этого. Если хочется быть блогером – пожалуйста. Но часто это приводит только к выгоранию и разочарованию из-за отсутствия результатов..
А ведь можно получать клиентов без всего этого. Стабильно. Регулярно. Только лишь ОДИН РАЗ создав и настроив систему контента, чётко попадающие в боли, переживания и желания своей целевой аудитории. Чтобы человек увидел в этом контенте себя!
Ок, допустим, гипнотерапевт уже понял, что нужно говорить о болях и проблемах аудитории. И он начинает пытаться это делать. Но отклика по-прежнему нет…
Это означает, что этот контент всё равно не попадает в боли (или попадает очень слабо). А почему не попадает? Потому что плохо изучены эти самые боли, переживания, страхи, желания потенциальных клиентов.
Обычно гипнотерапевты говорят очень сложными словами и профессиональными терминами, которые многие люди просто не понимают или не хотят понимать.
Многие специалисты зацикливается на своём методе и им очень сложно переключиться на обычный человеческий язык проблем.
Да, они говорят о проблемах клиента, но не на уровне «симптомов», а на более глубинном уровне, который пока человеку незнаком. Скорее, это будет интересно только коллегам.
Необходимо знать свою аудиторию вплоть до прямых цитат, которыми они себе формулируют свою проблему. А для этого нужно потратить время на то, чтобы всё это исследовать.
На этом моменте хочу прояснить ситуацию с бесплатными диагностиками, потому как здесь есть много возражений у гипнотерапевтов:
– Чего это я буду бесплатно работать?
– Уже пробовал бесплатные консультации – это не работает!
– Первая сессия сразу должна быть хоть немного, но платной.
Во-первых, необходимо понимать разницу между «бесплатной консультацией» и «бесплатной диагностикой».
Когда человек-клиент слышит формулировку «бесплатная консультация», то он думает, что его на этой консультации сейчас просто бесплатно вылечат (дадут полное решение проблемы) и всё.
В моей же системе мы используем такую формулировку:
«бесплатная диагностическая встреча, после которой будет понятен необходимый план работы, и я вас смогу сориентировать по стоимости терапии».
Чувствуете разницу?
На этой формулировке автоматически отваливаются все халявщики, которые не собираются ничего покупать, а просто хотят получить бесплатное решение. И это прекрасно, потому что они не будут тратить наше время.
А те, кто соглашаются на эту формулировку – приходят на диагностику уже заранее понимая, что им в конце предложат что-то платное. Это не будет для них сюрпризом. Такие бесплатные встречи намного эффективнее.
Ну, а, во-вторых, гипнотерапевты совершают кучи ошибок на этих бесплатных консультациях/диагностиках.
Это навык, которому нужно обучаться.
Но в работе с опытным маркетологом (то есть со мной), который прослушал и проанализировал уже больше 110 таких диагностик гипнотерапевтов (моих клиентов) и знает много фишек, а также сам провёл больше 300 диагностик – продажи начинают идти довольно быстро.
Представление о продажах постепенно меняется. Вы каждый день получаете новые инсайты.
На диагностиках мы продаём не разовые консультации, а сразу пакеты из нескольких консультаций с хорошим чеком.
Ещё одно моё важное наблюдение касательно диагностик:
Когда гипнотерапевт совсем новичок с синдромом самозванца без опыта и уверенности в своём профессионализме, то продажи на диагностиках идут очень туго. Потому что клиент сразу чувствует это.
А у опытных и уверенных специалистов наоборот всё идёт отлично.
Поэтому сейчас я стараюсь брать в личное взаимодействие исключительно гипнотерапевтов, у которых уже был реальный успешный опыт работы с клиентами.
Ну, и важную роль на диагностиках имеет уверенность в том, что поток заявок – бесконечный. Не купит этот клиент, значит купит следующий. Нет необходимости цепляться за каждого клиента и пытаться продать во что бы то ни стало. Мы продаём только тем, кому это действительно нужно.
Если вы гипнотерапевт, и вам было бы интересно примерить мою систему на себя – то у меня есть для вас вариант, как вы можете сделать это:
Записаться на бесплатную онлайн-встречу со мной, чтобы обсудить возможность поработать лично.
Ну, а если пока нет готовности к продвижению себя как гипнотерапевта или оставлять заявку на диагностику, то предлагаю посмотреть бесплатное видео, где я по шагам рассказал про свою маркетинговую связку (в двух вариантах) по привлечению клиентов для гипнотерапевта без блогерства и личного бренда.
5 шагов